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建筑公司实施大营销积极拓市场
作者: 发布于:2017-3-3 16:24:15 点击量:

今年以来,建筑公司全方位建立市场营销体系,大力拓展市场,加快推进规模化扩张。

培育体系团队,全面提升营销能力。一是重点建立两级体系。建立生产经营实体型分公司,准确定位,明确责权利,做到指标清晰、考核清晰、授权清晰、管理流程清晰。逐步实现专业化、区域化,不做“大杂烩”“大综合”。做到成熟一个、推进一个,形成有序布局。二是促成基层分公司市场营销开拓。将营销触角不断向下延伸,高度重视基层分公司营销团队建设,提高团队营销意识,从领导营销向团队营销转变,从少数英雄向团队英雄转变,形成人人都能营销、人人都是精英的局面。三是着手加强营销人才的培养。充分发挥基层分公司人才培养的平台作用,选拔有项目经历、有专业知识、有创业激情、有综合潜质的年轻人才充实到营销队伍中来。在异地分公司成立区域营销机构,完善二级机构营销体系建设,初步建立样板示范点营销队伍。

大力开拓高端市场,积极拓展高端项目。一是加大“津、南”等高端市场开拓力度。有序组合优势资源,积极进入高端市场。特别是天津分公司、南京分公司,立足于区域占位优势,重点做好津鲁、南京市场,坚持在热点市场扛出大旗、亮出招牌。二是要积极接触高端项目。用大项目来锻炼、分裂队伍,提升品牌,创造价值;积极接触、探索“金融+”模式,学习产融的创新模式,靠近高端标志性项目,密切关注高端市场,为提升品牌美誉度奠定前期基础。三是关注海外业务拓展。探索国际市场营销工作的方式方法,做好潜在市场的跟踪关注,有序引导分公司大胆“走出去”。借力优势资源,争取借船出海,发展自我。积极探索新的业务板块,争取早日加入海外业务队伍,突破竞争瓶颈。

不断完善保障机制,提升营销业务水平。一是落实营销奖励和费用保障。执行好上级公司制定的《市场开发奖励管理办法》,在充分受控的前提下,保障营销费用的使用,保障营销奖励的及时兑现。二是严肃营销纪律。严格落实投标保密机制,明确定标规则和范围,严肃处理出卖商业秘密的现象,一旦发现予以严肃追责;杜绝低级错误,加强投标工作的过程管理,对于投标过程中发生低级失误而造成废标的,严肃追究有关人员的责任。三是提升市营销专业素质。建立区域性投标数据库,增强资格预审和投标文件编制能力,通过开展内部评比,总结借鉴优秀经验;建立项目经理业绩信息库,组织答辩预演,提高答辩能力,重点培养项目班子在自身岗位职责和承包管理方面的答辩能力;提升现场带动市场的能力,做好履约。(李致远)




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